电商直播平台有哪些(最受欢迎的4个直播平台)

释放双眼,带上耳机,听听看~!

2020年,直播带货成为直播与电商行业的重头戏,围绕直播带货的MCN、主播孵化、供应链也呈现出蓬勃发展的气象。

究其原因,因为疫情无法在线下售卖的品牌将直播带货作为救命稻草,直播间的网红成了一道亮丽的风景线。

娱乐业受阻,越来越多的明星转战直播带货。

那么,直播带货哪家强?

直播带货最强的无非就是电商平台和短视频平台,我们从各维度对比一下,淘宝、京东、抖音、快手四大平台的直播带货情况。

电商平台直播带货对比

从平台活跃用户数数据来看,京东公布的数据是3.87亿,淘宝近7.8亿。

两个平台的直播起步时间几乎是一样的,但发展至今,淘宝平台在2019年GMV(成交总额)就已经突破了2000亿,更是定下了未来三年直播带货总额破5000亿的目标,更是诞生了李佳琦、薇娅等现象级主播,且观看淘宝直播的用户都具有强烈的购买意愿,这点很容易理解,毕竟打开淘宝就是想买东西的嘛。

综上所述,淘宝无疑是直播带货的首推平台。

而反观京东平台,GMV等数据从未公布,也没有诞生拿得出手的主播,似乎起了个大早赶了个晚集。

综合各方面因素,我认为京东直播存在以下不利:

首先,京东本身平台流量就不是很大,这点从活跃用户数据就可以看出。

其次,京东引以为傲的是它的自营和物流体系,实现快速配送,但这也同时导致企业自有店铺被挤压。

除了自营和物流之外,京东在价格和售后等方面都不如淘宝,也直接挤压了京东直播的生存环境。

所以,在现阶段选择直播带货平台的建议上,京东已经out了。

短视频直播带货对比

短视频平台已经形成了抖音和快手平分秋色的江湖格局。

从活跃用户上看,抖音月活5.67亿,日活4亿,快手月活4.7亿,日活3亿。

似乎抖音更值得推荐。

然而结果恰恰相反。

2020年上半年的直播主播带货商品的GMV,抖音主播带货119亿元,而快手直播则带货1044亿元;

近6个月的直播场次,抖音主播直播共计5531万场,快手主播共计1273万场。

头部主播上,抖音带货销售额最多的陈三废gg带货2.7亿元,其次是罗永浩带货2.6亿元,朱瓜瓜排名第三,带货2.0亿;

快手一哥辛巴辛有志带货16.8亿,其徒弟蛋蛋、猫妹妹以12.1亿、11.2亿排名第三第四,辛巴团队5个账号就带货49.9亿,占总带货额的4.8%,几乎赶上抖音平台的一半。

在直播带货上,活跃用户更多、流量更大而且更“勤奋”的抖音主播为何输给了快手?

抖音算法机制采用的是爆款机制,千人千面的个性化推荐算法,海量内容高效分发,有利于高热度内容快速形成爆款。

快手则是公平普惠机制,社区属性更强,通过内容、用户特征及环境特征进行推荐,让更多人能够被看见。

算法机制的不同导致用户粘性的不同:

抖音用户与主播的互动性较弱,主要是对作者的某个作品内容感兴趣,对作者的信任度低,用户粘性较低;

快手用户与主播的互动更频繁深入,关注者对作者的认可度高,信任度强,用户粘性高,独特的“老铁经济”形成高转化。

从本质上来讲,抖音属于内容营销,捎带卖货,注重强关键词,强算法;

快手属于社交方式,捎带卖货,强社交链条,强私域化。

而平台对私域化的态度上,快手并不反对KOL将流量引到自己的流量池,而反观抖音,任何其他的提示都将判定为广告或者其他因素遭到限流。

总结

在直播带货领域,淘宝以其高转化和现象级主播毫无疑问占据第一;

快手以其独特的“老铁经济”也占据高位;

抖音还需要进一步培养用户直播观看习惯;

京东…京东…… 啥也没公布(啥也不是 )

补充一下:抖音直播带货虽然还有较大的成长空间,在转化上还需努力,但绝不意味着一无是处,抖音的推荐机制,很容易形成爆款,非常适合拿来种草和提升曝光量。

企业还是要根据自身的营销目标来选择平台和投放方式。

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