品牌营销如何突围?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

一、细分市场

在如今这个多元化的市场中,很多品牌都在追求快速崛起,各人群特征逐渐凸显,我们通过大数据可以看到,单一的营销模式已经很难满足所有人群。

我们从地理细分、人口细分、消费细分的这个过程,对于城市主流消费人群可分为两个层次:

下沉市场产品竞争:包括生产地、技术、质量、功能、体验、价格、服务等。

下沉市场品牌竞争:品牌与消费者的沟通、内心感受、情绪、观念、注重价值、追求附加值等。

二、品牌突围

在新形势下的品牌核心价值,品牌形象也许是一篇文案、一种情节、一段记忆、一种精神或生活故事。

1、品牌logo设计

寓意、形状、颜色、风格的构建,打造品牌差异化,增强潮流与互动性,发现社会热点,跟随趋势。

让消费者看到标志就会联想起品牌属性,激发消费者记忆和好感。

2、品牌广告语

文案仅供参考!

美食APP:一口吃到,心花怒放

汽车:“芯”静智远,驾驭非凡

手表:唯爱时刻常伴

3、品牌广告片创意

首先品牌广告创意,不要为了“创意而创意”,要与市场相结合,从群众中来,到群众中去!

锁定目标市场受众人群,调研竞品优势、劣势分析,将品牌属性定位及传播目的正确有效的抢占客户心智。

4、品牌宣传落地

通过我们品牌传播矩阵,全方位营销服务。

品牌营销如何突围?

核心价值:销售额=流量×转化率×客单价×复购率。

5、品牌成果

从品牌产品、广告语、包装设计、营销服务保持统一调性,统一主题。

打造独特可互动的视觉、听觉沟通生态链,提升品牌与消费者之间粘合度。

品牌营销如何突围?

三、爆品营销

不管大品牌,还是小品牌,也不管大市场,还是小市场,若能细分市场,做到差异化独特,则一定会成功。

1、引流:把一个产品,卖给100个顾客

通过前期品牌传播获取新客户初次购买产品,建立会员标签,后续通过活动激励、积分累加激励、升级服务、新品体验等转化。

2、复购:让每一个顾客,买你100次

核心指标提升用户对品牌及营销服务忠诚度,用户才会重复购买,重复购买次数越多,则反应顾客对品牌的忠诚度就越高。

例如:有100个顾客购买了产品,50个顾客产生了重复购买,则复购率为50%。

3、锁客:把一个产品,卖给每一个客户100次

口碑锁客、服务锁客、会员卡锁客、代金券锁客、积分卡锁客、赠品次数卡锁客等。

4、裂变:让每一个顾客,帮你卖100次

品牌营销如何突围?

请看这张图,忠诚顾客画像+发掘需求+建立信任+共赢模式=持续收益

建立城市合伙人计划模式,可融合资源共享、粉丝或会员经济共享、线上线下传播合作共享体系。

所以,我们找准自己的目标市场,脚步才能更加坚定,对于成功,坚持的塑造必不可少!

作者:今日微媒

来源:今日微媒(jrwm66)

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