用户为什么会讨厌营销广告?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

不要尝试去拿用户在当下场景中不想看的东西去烦他们,如果非要让他们看,你得让广告符合场景,或者让用户在心里有个预期,这样才能减少用户对广告的反感。

为什么人们会讨厌大部分营销广告?

有没有什么办法降低用户对广告的抗拒呢?

大家为什么会讨厌营销广告呢?

举个例子,如果你在手机上玩王者荣耀正兴奋的马上就要把对方的人头拿下来。

突然一个电话打过来你是不想骂人,实际上这时候你就产生了心理抗拒.

说白了就是在你感觉自己的控制权或者选择权被不合理剥夺的时候,你的内心就会产生抵触的心理。

你想想看营销广告是不是这样?我们今天在刷朋友圈的时候。

看看朋友圈都发了什么动态,结果刷着刷着各种微商的广告出现了,你是不是特别反感产生一种心里抗拒,那你怎么降低用户对广告的这种抗拒呢?

我讲几种方法,第一呢,要思考用户在什么场景当中会看到广告。

而你的广告就是要迎合用户当下的场景,做得足够自然不要阻碍了用户的目的.

举个例子,我们刷微博是不是想浏览热点或者是一些有趣的话题段子等等。

所以你的广告有趣就非常重要,就像杜蕾斯每次的借势营销用户就不会反感。

比如2012年北京奥运会的时候,刘翔因为受伤摔倒了,杜蕾斯立马就说最快的男人并不是最好的,坚持到底才是真正强大的男人。这样用户就不会反感了。

再比如电梯广告,想想看当人们面对一堵墙的时候,我们希望看到的是什么,当然是看通知了。

像古代的告示之类的嘛,对吧?我们上学的时候学校的墙上也会贴什么排名活动比赛各种通知,所以呢,做电梯广告的思路也是一样的,你要是整个走心的文案谁会对着一堵墙看你写的情感故事或者是段子呢?

所以很多成功的电梯广告给人的感觉就是一种通知.

比如说什么找工作我要跟老板谈谈。就好像通知你有款软件能够让你找工作的时候直接和老板去聊天一下,通知给你。

第二如果你的广告一定会干扰到用户的目标,那么我建议你用可预期的确定的方式出现,这样能让用户预期到你要打广告了。减少负面的影响。

比如你在腾讯视频上面看电影,如果你没买会员一般会在开头的时候整个一分钟的广告,其实你早就知道了,所以没那么反。

毕竟我不是VIP嘛.但你想以前我们在电视机上看电视,看这个电影的时候往往是最精彩的时候然后到广告时间,你同样会对用户形成干扰的广告,但是第1种他的确定性更高,用户知道它会出现,所以负面影响也会小很多。

总之你不要尝试去拿用户在当下场景中不想看的东西去烦他们,如果非要让他们看,你得让广告符合场景,或者让用户在心里有个预期,这样才能减少用户对广告的反感。

实际上因为广告营销产生的这种讨厌或者说是抗拒,这是一种很自然的叫广告回避的现象。那么要降低广告回避,让上帝们消费者们,不反感咱们的广告该怎么做?

两个小建议,第1个,你可以试试真诚一点。

最高级的套路就是真诚,你可以为你的广告,找一个正当的理由。

举例子,有一天我说在WPS文档使用的时候有一点很讨厌,老跳出来那个广告,我想把它关了。后来研究了半天,我找出了一个关的方式告诉我抖音的粉丝。粉丝这个评论就很热,有好几个人还给WPS说好话说人家。人家研究个软件免费给你用,你还把人广告关了,你让人吃啥喝啥挣啥钱。

你看还有人帮他们想这个生存问题。我作为消费者,我还不能把他广告给关了?那好比是你排队的时候,你很焦急,你想插队,你找个正当理由大喊一声我车要晚点了大家伙帮帮忙吧,别人可能就让你插队了,这里只是打个不恰当的比喻,你可别说我是教你在插队。

回到广告上面同样逻辑,你让大家觉得你用广告来打扰我,不是向我推销东西。

你只是在谋生。

你可以说尊敬的用户,我向您提供免费的产品,但是我们的程序员小哥哥,还在等着广告费,发工资,吃盒饭呢,感谢你。

你这么一发真有人这么干的,你这么一干人家那个去广告那个键就按不下去,同情心嘛。

这个特别适用于你提供了免费的产品,或者是特别廉价的产品,然后你就可以用这个换取同情心的方式来给你的打广告找一个正当的理由。毕竟吃人家嘴短,拿人家手短。

再比如你提供的广告信息如果说对他有用的话,他就更加不会反感了,这个更多的要用到这个科技的能力,比如说你在淘宝里搜什么东西,过了两天类似于你搜的那个产品的一个广告就跳出来了,这个时候你就觉得正中下怀。

或者你最近想买车,朋友圈看到了一条某款车的广告,正好是你想要那个价位,那你就会点那个广告了嘛。

这时你又不反感,但这个精准的传播,精准的匹配到用户。把广告准确的高效分发,这是一个科技的生意了,但你也可以用人工的方式来做。

第2点呢,我要说的是你不要让客户感觉到你的营销是在有意去控制他们的选择,如果说他们感觉你在控制他。

他就会产生反感,没有人喜欢被控制。

以前的小米会搞这个饥饿营销,雷军就站出来说。米粉们,我们的小米手机抢购的人太多了,我们的产量跟不上,对不起,等等吧。你说他是故意的。

我不知道,我也不敢说,但他肯定是吊人的胃口来显示他的手机有多。意思是我这东西有多好,大家都抢完了,我跟不上,对不起你等等。

你对这样的营销,也许在开始的时候就没那么反感,然后大家都搞几个营销那就完蛋了,所以广告营销行为要降低反感一个重要的方式就在于不要让他们感觉到是第一点。

广告的营销,最高境界是润物细无声。让他感觉到自然。

作者:六道大叔  来源:六道大叔

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