脉动广告分析 !

释放双眼,带上耳机,听听看~!

广告的目的是为了降低传播成本和提高溢价能力,降低传播的成本分两方面,做好品牌符号和使用传播的技巧。在饮料行业品牌符号最突出的是脉动,它和斜身子不在状态联系在一起。不在状态喝脉动,随时脉动回来。

分析脉动的五大特点:

1、定位年轻群体,抢占功能性饮料的蓝海市场

脉动上市时,饮料是个红海市场,娃哈哈农夫山泉康师傅已经占了绝大部分市场,在选择进入饮料市场时,脉动对市场做了详细的分析,选择了功能性饮料,市场竞争压力较小。在选择目标人群时,脉动做了人群心象划分。现在饮料的定位都是年轻人,单纯定位年轻人,无法把市场细分。当时丧文化流行,把饮料定位状态不佳的年轻人,通过场景化营销,消费者很容易引起共鸣。

2、把斜身青年作为记忆的品牌符号

广告的传播是让消费者有记忆点,产生感觉的共鸣,从而支配行动。年轻人状态不佳是大家的通病,也是营销的突破口,选择斜身青年的形象和不在状态联系在一起,从而和脉动挂钩,使消费者产生鲜明的记忆点。斜身青年恢复状态也直接体现了产品的功效,把效果可视化。

3、口号赋予产品寓意

“随时脉动回来”给脉动一个词语属性,同时也把产品名字做了宣传。现在年轻人状态不好就直接说“脉动一下”,成了一句流行语,也是社交货币的传播,说脉动是年轻人,喝脉动更是年轻人。单从整个句子来说,语调高亢积极,有种号召的口气,大家一起参与,赶走不好情绪。而且口号简短方便记忆和传播,加上洗脑式的营销,很容易走进消费者心中。

4、场景化营销

场景化营销最好的是江小白,分离时刻、团聚时刻、孤独、思考的场景都和江小白产生联系,这些场景记忆里都有江小白的参与。脉动的整个广告线走的就是场景化营销,恋爱时刻、追爱时刻、工作时刻、追梦时刻都和脉动产生联系的,当你在这些场景里,有状态不佳时,需要解决方案,一瓶脉动就会在你脑海浮现。人的消费都是在特定时刻特定环境下产生的,场景化营销就是在你脑海里占领部分时刻部分场景。

5、情绪化营销

情绪也是传播的一个技巧,人在不同的情绪下,表达欲和分享欲也会不同。人在愤怒、亢奋时表达欲就很强,在低沉、郁闷时表达欲望就很低。脉动就抓住了消费者这个心理,把广告的基调定在了积极亢奋,当人处在积极情绪下,产品的传播率也会有很大的提升。

做安全稿是最危险的,因为一个人们曾经见过的IDEA是不会给人强烈的撞击。

除非人们相信,否则真理就不是真理。如果他们不知道你在说什么,他们不可能相信你;如果他们不注意听,他们不可能知道你在说什么;如果你让人觉得无趣,他们不可能注意听;而且,除非你说的东西新鲜、前所未闻、有想象力,否则你不可能有趣。

作者:青岛广告

来源:青岛广告

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运营推广

热点营销日历(建议收藏)

2021-4-5 22:58:10

运营推广

看了那么多牙膏广告,那个效果更好?

2021-4-5 22:59:16

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