新闻营销的几大策略

释放双眼,带上耳机,听听看~!

在竞争日益激烈的互联网中,企业选择正确、新颖的营销方式来吸引用户的眼球是关键,这不但是衡量企业网络运营人员的能力所在,而且还是本企业是否适合做互联网营销的评判标准,这其中新闻营销无疑是一个很好的选择。

新闻营销通过新闻的形式和手法,多角度、多层面的诠释企业文化、品牌内涵,产品机理,传播行业咨询,引领消费时尚,指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费,在较短时间内占据各大知名媒体平台,以此为品牌背书,快速提升产品的知名度,塑造品牌的美誉度和公信力。

新闻营销的优势

多层面阐释企业和产品:

新闻营销通过新闻的形式和手法,能选择更多的角度和层面诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺,热点、切入点以及阐述角度都更加灵活多样。

利用新闻的形式,形成购买导向:

新闻营销的稿件内容以新闻为主,同时可以在其中编写行业资讯,有利于为消费者提供一定的购买导向,引导市场消费,在较短时间内快速提升产品的知名度,塑造品牌的美誉度和公信力。

成本低,投入少,效果好:

新闻软文的投入成本相对其他广告宣传成本较低,软植入不会引发读者的排斥心理,借助时事热点,文章的曝光率上升,宣传效果好。

时效性强,长期为企业宣传:

新闻营销是企业对外宣传的首要方式之一,凭借第三方宣传,具有一定的权威性,结合热点,时效性强。新闻投放后,会保留在网络上,哪怕超过热点的时效期,对关键词感兴趣的用户在检索时依然可以看到企业新闻。

树立良好的企业形象:

企业持续做新闻营销,品牌和产品会慢慢形成一个完整的信息圈,让消费者更加相信企业的实力和产品。正面的新闻信息长期积累,利于规避某些负面评价的风险,树立良好负责的企业形象。

新闻营销策略

明确目标

花钱制造新闻并不是企业的目的,重要的是新闻背后想要达到的目的。所以在进行新闻营销前,一定要明确目标,一切新闻都要围绕目标来策划,目标达不到的新闻营销对企业没有任何意义。

选择大众媒体:

尽可能的选择大众媒体,或是选择那些影响力较大的媒体,只有这些媒体才能扩大新闻的传播范围,引起轰动效应。

客观、公正:

虽然制造新闻是为了推广营销,但是新闻一定是要以媒体的立场客观、公正的进行报道,用事实说话,字里行间要能经得起推敲。

不能产生负面影响:

在策划新闻时一定要反复推敲,从读者的角度来审视新闻内容,确保每一分的营销费用都为品牌增色,而不是产生负面效果。

持续性新闻输出:

一次好的新闻营销并不是一锤子的买卖,很多成功的营销都需要连续不断的进行才能达到一定的效果。

现在问题来了。

新闻营销到底该怎么玩?

今天先说第一点,也是最重要的前提,就是创意和策划。没有好的创意和策划,后续的一切努力都是白费。

符合以下任何一点的策划和创意,都更容易获得传播,实现“新闻营销”目的。

1、公益性。

做好新闻营销的几大策略

陈光标发现金的慈善营销惹争议

但凡是企业捐款、捐物,特别是在重大的灾难性事件中的慈善行为,都比较容易得到媒体的关注和公众的自发传播。比如这次新冠疫情后,中国多家互联网巨头、汽车品牌、地产巨头都捐款、捐物,基本都得到媒体的报道。陈光标的“公益营销”最具代表性,但有点过了,不可取。

2、公共性。

所谓公共性,就是事关普罗大众的衣食住行、城市的发展甚至国家的发展,是某个阶段大家都关注的话题、领域。插画师共绘深圳蓝图,献礼改革开放40周年,因为和深圳相关,与国家相关,就具备了公共性。

做好新闻营销的几大策略

罗永浩在西门子中国总部前怒赞冰箱

当年罗永浩死磕西门子,怒砸三台西门子冰箱,就是打着为大众维权的旗帜,才获得众多媒体的关注和网友的自发传播、点赞。

3、行业性。

严格来说,应该叫颠覆行业性。如果你策划的事情,在行业内属于首创或者颠覆了行业、捅破行业潜规则,都极具新闻价值,都是非常好的策划。

2003年8月,我亲历的“甲醛风暴”事件就是一个捅破行业潜规则、颠覆啤酒行业的一个经典传播案例。

在此之前,全国的所有品牌在啤酒酿造中,都会添加甲醛作为助剂。而当时的金威啤酒只是一个区域品牌,但通过绿色工艺应用研究,破解了这个难题,宣布成为行业首家“不添加甲醛酿造”的啤酒,也捅破了鲜为人知的行业秘密。

后续的系列报道和传播,引发了当年啤酒行业的“甲醛风暴”和次年的”绿色革命”,金威啤酒藉此全国扬名,随后开启了全国扩张之旅。

4、蹭热点。

蹭热点,就很容易理解了。这是最没有技术含量的“新闻营销”手段。简单说,就是瞄准当下最热门的话题、事件,主动贴上去,与之发生关联,你就C位出道了。

以前,深圳的很多民营医院、整容医院最热衷“蹭热点”,屡试不爽。比如某个残障儿童成为全城关注的焦点人物,这家医院就站出来,宣布为该儿童“免费做矫正手术”。媒体的后续报道中,自然就带上了这家医院,网友还会为医院点赞、打call。

作者: 佐强

来源: 佐强

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