职业培训行业超实用SEM推广案例

释放双眼,带上耳机,听听看~!

本篇给大家分享的是职业培训行业SEM推广案例。下面就以会计培训为例给大家详细讲解。

1、目标人群分析

职业培训行业超实用SEM推广案例

2、推广结构建议

建议 产品划分计划(如初级会计培训、中级会计培训、高级会计培训),且分开PC及移动端推广计划,不同端口出价策略、创意策略等均不一样,更好的追踪端口转化效果,以便后期做好预算分配。

建议 按关键词词性划分单元,比如培训词、课程词、地域词等,这样有利于创意撰写,不同类别词,针对性不一样,比如培训词更关注的在培训这个词上(培训方式、培训时间等),课程词更重点在于课程上(课程质量、课程效果等)

或按地域划分计划,不同地域看产品侧重点来分配预算。若按地域划分计划,则单元最好按不同产品+不同词性维度进行划分。如:泉州地区:初级培训-初级课程-初级费用等。

 3、关键词方向

通用词类 如会计培训,虽然这类词流量大,但用户转化意图较模糊,因此建议使用 精确中等价格策略进行推广。

产品词、核心词,做好转化追踪,利用四象限,优质转化词争取排名,做好高成本词优化,低质词该停则停。

品牌词,作为高转化低成本类词,需要抢排名,确保第一

长尾词低价广泛策略,保证能展现有消耗。

 4、创意方向

移动创意:

因为移动端创意可展现字数较少,用户浏览时长有限,因此建议在撰写创意时,设置端口偏好创意,尤其是移动端创意,一定最起码要有2条移动端偏好的创意,让广告展现避免被截断,集中痛点轰炸更有针对性。

创意文案:

创意尽量避免无意义字眼,如,智能化、特色、成就梦想等,这样的字眼纯属自嗨式文案,无法打动用户。

创意方向可以明确给一个学成期限,如30天;利用免费吸引来试听、试学,为转化埋下伏笔,也给用户一个转化的心理暗示。利用FAB法则,描述好产品特征、产品优势,此外,最重要的点就是要找到用户痛点,并针对痛点给出相应的利益点,我们做产品是为了帮助用户解决问题,做营销就得找到用户痛点下猛药。

创意图片:

图集避免无意义文字或元素(如图1),最好点明主题,并且放上一个优势或痛点解决(如图2)

职业培训行业超实用SEM推广案例
职业培训行业超实用SEM推广案例

(图1)                 (图2)

商标保护:

提交商标保护,让百度客服将商标添加为保护白名单,若有发现品牌词搜索出现其他学校情况,可申诉让对方下线,保护我方品牌词。

除了高级创意(含图片、组件、文字链等于各种),建议闪投创意也要提交全,现在的创意展示,是各种创意的组合(如图片+组件+闪投),为了能有更优质的创意展现形式,建议各创意样式都做尝试。

5、落地页方向

测一测:会计证报考条件测试,免费试听,免费领取资料,促进用户表单提交

仿官网:会计报考中心,截止报名时间,会计职称报名入口,引导用户点击报名

升职加薪类:高薪特训,免费试听,免费领取资料,职业规划,吸引用户咨询转化

可以参考同行优质落地页,每个模块要有对应的转化引导,比如免费资料模块,要有免费资料领取的表单入口。第一个模块,要有对应的转化,并且,在设计落地页时,要注意每个模块的衔接和逻辑顺序,不要点出用户低薪痛点,然后模块一转变成领取免费资料,痛点之后衔接的应该是痛点解决方案。

以上是会计培训行业SEM推广策略,职业教育行业投放可参考。

作者:小师妹

来源:艾奇sem

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