「乘风破浪的姐姐」营销推广策略!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

随着市场对于选秀节目整体较好的接受度,主打30位30岁+女明星逆龄成团的选秀节目《乘风破浪的姐姐们》应运而生。

与以往的选秀活动不同的是,这个节目的爆点并不在于哪个选手展示了什么出色的才艺,也许大家并不是很关注表演本身,节目播出后,也许更让用户记忆深刻的是这几个意见领袖姐姐们的“金句语录”。

「乘风破浪的姐姐」营销推广策略!

在各行各业的专家眼里,乘风破浪的姐姐这部网综已经跳脱明星选秀节目的范畴。

有人说它是一部宫斗职场启示录,从它窥见职场百态,也有人说它的成功来自其制作团队卓越的营销能力。

作为一部好的综艺节目,如同好产品一样,其制作精良,质量过硬自然不必说,要一炮而红,取得火爆式的成功一定来自其出类拔萃的营销能力。

乘风破浪的姐姐为何火爆全网,其背后的成功因子是什么?

我们今天就来解读一下这本营销宝典背后的营销套路,带给营销人什么样的思考和启示。

1.懂用户

顾名思义,这个节目的主要目标受众是“姐姐”, 30+的中青年都市女性。

与今年爆红的营销案例“后浪”一样。

两者的共同点是:击中目标受众痛点,引起精神共鸣。

「乘风破浪的姐姐」营销推广策略!

好的营销和好的作品是一样的,一定是能够抓住人心洞察,高于生活,源于生活。

30+的都市女性随着岁月的流逝,原本拥有的年轻,美貌等优势逐渐丧失,面对生活的压力,和这个时代对于女性承担多重角色的要求,他们也许会变得焦虑,无所适从,他们想要摆脱世俗带有的固有评判,他们想要不断突破,挑战自己,他们想要以一种更加闪耀的方式凸显自己的个性。

而这个节目恰好给予参与节目的明星姐姐们独一无二的机会,更为重要的是为广大30+女性群体注入强心剂,以十足的信心和勇气迎面充满挑战的世界,随时准备完成自我蜕变。

2.差异化

差异化是其脱颖而出的核心竞争力。这里的差异化我主要想谈两方面:

第一,节目定位差异化:

通常的演艺节目都是针对20+左右初出茅庐的年轻人更多机会展现,受众相对年轻,“30+”, “女性”这个通常为社会忽略的群体,但是就是这么一个群体,如今在社会所承担的角色越来越重要,也需要被关注和呵护,就如黄晓明在节目中所说的:“我就是来伺候大家的”。

乘风破浪的姐姐是第一档针对“大龄都市中青年女性”,成团出道的明星选秀类节目。

第二,对于正向价值观的传递:

通常30+女性谈到年龄是非常避讳的,谈及年龄就色变,女性对于变老这件事情是很抗拒的,这是女性的正常心理诉求,没有错。这也就是如今几乎所有化妆品都在传达的“防衰老,抵抗岁月侵袭”这个定位,主流女性价值观。

「乘风破浪的姐姐」营销推广策略!

但是这个节目就另辟蹊径,将女性的年龄摆到台面上,放在所有人的面前,供大家谈论,丝毫不避讳大龄女青年对于年轻介意这件事情,还大有“我年纪不小了,但我就是这么自信”的风范,不得不叫人感叹。

这不就是当今女性应该追求的价值主张吗?

每个人都无法抵御岁月的变迁,但是我们唯有掌控自己处世的态度,我的人生我做主。

3.强定位

“30位个性迥异的姐姐们+卑微黄晓明+大反派杜华” 让整个节目的定位十分鲜明,富有层次。

节目成功的诀窍之一就在于差异化人设定位。

有人设,就有话题,有槽点。

「乘风破浪的姐姐」营销推广策略!

 

结合姐姐们本身具有的个性魅力,将各位姐姐的特点以“金句”“表演”“日常沟通”,“微表情”等方式在节目中更加淋漓尽致地展现出来。

宁静:霸气女王

张雨绮:火爆御姐

万茜:知性自信

……

杜华,一个在这个节目里非常神奇的存在。虽然说大家感觉她作为“不知道是什么的人”的评委对姐姐他们表现“评头论足”,看上去很不专业,遭人非议,但是她确实也是节目成功的原因之一。

翻看杜华的履历,81年,乐华娱乐CEO, 短短十年间,带领乐华娱乐成长为国内知名娱乐公司,旗下艺人不乏韩庚、黄征这样的大腕。不得不说,她挑人的眼光,品味还是很有一套的。在节目里,她更多以“不专业,苛刻,大反派”的评委形象出现在观众心目中。

而成团见证人黄晓明“卑微”的伺候姐姐们的角色相对让整个节目圆润了不少,相比“姐姐,评委”这些尖锐,充满张力,具有戏剧冲突的部分起到缓和作用。这也和他通常在影视剧里面塑造的“狂,拽,酷”等形象形成鲜明的反差。

4.设场景

这个节目非常有代入感。

姐姐们的出场都是经过精心设计的,一个接一个的出场营造仪式感,现场精美的华丽演出服,各色口红,不同的表演风格,有趣而又有条不紊的现场秩序,都为节目效果推波助澜。

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做营销也是一样,“人,货,场” 必须三位一体。

这里的“场”就是“消费的场所或场景”,你的产品在什么情况下能够被应用能够突出核心优势,解决什么人的什么问题,就是你讲考虑清楚和讲清楚的全部营销内容。

随着物质财富的日益富足,市场上的商品“货”不再稀缺,产品同质化现象严重,“人”即消费者这个要素也变得越来越不可控,流量成本日趋升高。这时,“场”就成为了核心要素,趁早发现并占据构成场景的核心要素才能在众多品牌中占得先机。

「乘风破浪的姐姐」营销推广策略!

 

“场”是一种带给目标受众的综合体验,它的目的是促进“人”为“货”买单。

为了乘风破浪的姐姐,你是不是很想付费观看,甚至推荐给更多人观看,然后一起讨论节目,这就是它塑造的“场”所要达到的全部目的。

你的品牌营销,产品营销也是如此,当你栩栩如生地将你的产品置于某个或者多个特定的场景中,将它的利益点完整呈现在客户面前,让客户成为你的粉丝,加购,下单,付费,重复购买,分享给有同样需要的人,就是场景营销的全部意义。

5.讲故事

讲好故事太难了。

公众演讲是讲故事,电影是讲故事,同样,广告营销也是讲故事。

就艺术形式来讲,从讲故事的标准而言,广告最难,其次短视频,然后电影,最后电视剧。

「乘风破浪的姐姐」营销推广策略!

为什么广告其实是最难表达的艺术形式?

因为广告只有短短15-30秒,目标受众洞察,遇到什么问题,产品如何解决问题,利益点在哪里,这么一个故事要在这么短时间内讲清楚,还要加上一定的艺术形式渲染,是不是听上去不可能?确实很难,这也解释了这么多品牌,这么多广告行业从业者,但是每年出品的好的广告作品总是屈指可数。

回到乘风破浪的姐姐这个节目本身,海量真实素材,通过剪辑处理和突出的现场组织能力,节目娓娓道来,重点突出,适度进行话题制造的同时,保持了其真实性。而真实性是真人秀的节目的精髓。

作者: 朱晶裕

来源:Jade大话数字营销(Jade_Digital)

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